Feira de Oportunidades de Ouro de Cantón |Grupo MU 20 Aniversario

"A empresa ofrece unha boa plataforma e apoio loxístico, que é especialmente axeitado para que os mozos se desenvolvan. Mentres traballes duro, obterás recompensas. Eu mesmo comecei como un camareiro de café normal do Nan Yuan Hotel e convertínme nun departamento. xerente. Agora teño 31 anos e xa un empregado senior".

Este foi o meu discurso nun evento de promoción do crecemento e a estabilidade do comercio exterior con Tom Tang hai 10 anos, e foi informado pola estación de televisión de Ningbo nese momento.O pasado é coma o fume, e vou citar a noticia daquela:

No segundo semestre de 2003, na antiga fábrica de Jiangdong Sangjia, a idade media de 14 persoas era de 23. En 2004, a produción da empresa alcanzou os 11,66 millóns de dólares estadounidenses, cunha taxa de crecemento do 100%, e aumentou o número de empregados. a 26 a finais de ano.En 2008, a empresa non despediu a ningún empregado, pero aumentou os soldos e conseguiu unha taxa de crecemento do 21% en contra da tendencia.En 2010, o volume de comercio de exportación da compañía superou os 112 millóns de dólares estadounidenses, cunha taxa de crecemento do 78%, e o número de empregados alcanzou os 319. En 2011, os empregados da compañía percorreron máis de 3 millóns de quilómetros e percorreron máis de 100 países e rexións. .O volume de comercio de exportación de autosuficiencia alcanzou os 200 millóns de dólares estadounidenses.En 2013, espérase que o volume de comercio de exportación de autosoporte alcance os 300 millóns de dólares estadounidenses.

Hai dez anos, non moita xente sabía dela, pero sempre persistiu no poder da mocidade, innovando modelos internos de formación de talentos, construíu deseño de produtos e sistemas de investigación e desenvolvemento, abriu canles de servizos operativos e aumentou o investimento da marca... Cos esforzos conxuntos de múltiples innovacións, agora brilla intensamente.É MARKET UNION, cunha idade media de empregados de 26,6 anos e 750 empregados.

Nun abrir e pechar de ollos pasaron dez anos, e MU está a piques de celebrar o seu 20 aniversario.

Hoxe, dez anos despois, quero dicir que en MU, realicei o meu soño de comercio exterior que levo perseguindo durante os últimos 20 anos.

 Feira de Cantón

de Golden OpportunitiesO meu camiño cara á carreira foi bastante pedregoso.En 1999, o meu primeiro traballo despois da graduación foi como camareiro nunha cafetería do Nan Yuan Hotel, o primeiro hotel de cinco estrelas da provincia de Zhejiang, que aínda era unha empresa estatal daquela.Vendedores de comercio exterior e estranxeiros eran habituais na cafetería.Bebían té e charlarían en linguas estranxeiras, que alta e pequena burguesía!E estaba confinado na cafetería todos os días, sen poder nin sequera ir ao vestíbulo, e o meu soño de comercio exterior, nacido da envexa, arraigou profundamente no meu corazón.

O que vai por aí vén.O 25 de novembro de 2003 recibín unha oportunidade e incorporei sen dubidalo a unha pequena empresa de comercio exterior, onde só había dúas persoas, eu e o xefe.Aínda que fixemos todo o traballo sucio e cansativo, aprezámolo porque entramos na "industria de alta gama"!Moitas grazas ao meu xefe e ao meu primeiro mestre de comercio exterior!

Na mente de moitos comerciantes estranxeiros, a Feira de Cantón é sinónimo de comercio exterior, e moitas persoas fixeron alí a súa primeira fortuna.Establecida en Guangzhou en 1957, a Feira de Importación e Exportación de China é a exposición completa máis grande e autorizada de China, e desde entón converteuse no "barómetro e veleta" do comercio exterior de China, así como nun "letreiro dourado" aos ollos de comerciantes globais.As palabras "comercio exterior" e "Feira de Cantón" apareceron case simultáneamente na miña memoria.

En 2004, por fin tiven a oportunidade de asistir á Feira de Outono de Cantón co meu xefe.O local estaba en Liuhua, non moi grande, con escaleiras vellas e en ruínas, e tanto arriba como abaixo estaban ateigados de xente, ata os corredores estaban moi cheos.As casetas eran pequenas, sen espazo para comer, e todo o mundo estaba a comer comida para levar ao aire libre coas súas fiambreiras, unha escena atareada de "movemento de ladrillos".

A escena era un pouco como o mercado nocturno de Yiwu San Ting Road xusto despois do brote da epidemia deste ano, con xente apiñada.O estilo expositivo tamén foi relativamente rudo, con ganchos comprados e levados, e produtos colgados nos andeis ou atados con cremalleras.

O xefe aprendeu inglés por si mesmo e aproveitou todas as oportunidades para conversar activamente cos clientes e intercambiar tarxetas de visita, mentres eu era máis un observador e un aprendiz.Moitos clientes estranxeiros facían cola diante dos postos, facendo pedidos con dólares estadounidenses.Era a primeira vez que vía unha escena así, e abriume un mundo completamente novo!

Despois de chegar a MU, escoitei unha historia aínda máis inspiradora sobre a Feira de Cantón.O presidente Patrick Xu de Sellers Union acudiu á Feira de Cantón por primeira vez, pero non conseguiu un posto, polo que puxo directamente un posto na entrada, repartiu tarxetas de visita aos estranxeiros, mirou álbums de mostras e aínda así. colleu unha rica colleita!

Daquela, facer comercio exterior era moi rendible, con marxes brutas de ata o 30%, o 50% ou ata o 100%!Hoxe en día, a competencia na Feira de Cantón é cada vez máis feroz e é pouco probable que o mercado do vendedor do pasado se repita.Aínda que co desenvolvemento do comercio electrónico, cada vez hai máis canles de captación de clientes en liña, a Feira de Cantón segue sendo a mellor plataforma para consolidar clientes antigos e desenvolver outros novos.

AutorecomendaciónO meu primeiro traballo no comercio exterior centrouse principalmente nos produtos de papelería, onde traballei durante 3 anos e, finalmente, convertínme na responsable de compras.Non obstante, sempre busquei activamente o cambio e desexaba unha plataforma máis grande onde puidese coñecer todo o proceso do comercio exterior dun xeito máis profundo e sistemático.En lugar de buscar oportunidades mentres aínda estaba empregado, decidín dar un paso audaz e renunciei ao meu traballo para centrarme plenamente en buscar un novo.

O meu primeiro pensamento foi achegarme a Sellers Union, polo que me recomendei por min mesmo enviando unha mensaxe directamente a Patrick e enviando o meu currículo.Tamén o chamei para seguir.Isto pode parecer brusco, pero hai unha historia detrás de como puiden contactar directamente con Patrick.

Adoitaba traballar como transportista durante un período de tempo, e un día, mentres facía negocios nun edificio preto do Rainbow Road Exhibition Center, atopeime con Sellers Union.Patrick foi moi amable e recibiume persoalmente, mostrándome unha pila de información de pedido.Desafortunadamente, naquel momento, todos os pedidos eran FOB e os clientes xa especificaran os seus transitarios, polo que non puiden asegurar a Sellers Union como un cliente importante. Polo tanto, cando buscaba un novo traballo por segunda vez, dirixínme aos vendedores. Unión e tamén votou o currículo de MU en liña, que tamén pertencía a Sellers Union.Patrick reuniuse comigo axiña nese momento, na oficina anterior da empresa no Bund Center.Dixo: "O teu currículo é impresionante, pero a miña plataforma actual non necesita persoal adicional. Recomendo que vaias á nosa subsidiaria, Global Union, especializada en produtos de papelería e que se adapta máis á túa experiencia".

Grazas á presentación de Patrick, fun entrevistar a Global Union, dirixida pola Sangjia.Non obstante, despois de revisar o meu currículo, o director xeral Daniel Wu tamén dixo que non necesitaban persoal urxente.

Durante un momento da miña frustración, recibín unha invitación para unha entrevista de MU.Foi entón cando me decatei que MU estaba en realidade situado ao outro lado do corredor de Global Union.Tom Tang, o director xeral, mantivo unha breve conversación comigo e ao día seguinte enviou unha mensaxe de texto dicindo: "Está contratado, ven a presentarse ao servizo mañá!"

Autor en 2007

Tiven a sorte de comezar a traballar na MU o 21 de maio de 2007. Pouco despois, o 1 de setembro, constituíuse UNION XERAL e alí fun trasladado despois das vacacións do Día Nacional.GU e LC establecéronse o mesmo día, e instalamos unhas cantas cestas de flores e un pano vermello no corredor para realizar unha simple cerimonia de corte de cinta.Tom Tang pronunciou o discurso máis conciso da historia:

"Atrévase a alcanzar a lúa e atrapar a tartaruga nos cinco océanos!"

Esta frase foime inspirando a esforzarme e traballar duro durante tantos anos.

eio

Bos produtos Requiremeticuloso SelecciónÁ miña chegada a GU, aproveitei a oportunidade para seguir co maior cliente italiano da época.Con base na miña experiencia de máis de tres anos na industria da papelería, axudei rapidamente ao cliente co sector da papelería e os beneficios aumentaron en 5 puntos porcentuais.Isto permitiume establecer rapidamente e o señor Luo decidiu confiarme tamén a responsabilidade das vendas á exportación.

Comezando polo cliente italiano, ocupei de todo, desde o seguimento de pedidos, a adquisición, a inspección de calidade e as vendas de exportación, xestionando realmente todo o proceso comercial.Nese momento, traballaba en coordinación con Edward Du, que era responsable da adquisición de produtos en Yiwu, mentres eu era responsable da zona de Ningbo, formando así unha zona de batalla conxunta.Tamén me gustaría expresar o meu agradecemento ao meu compañeiro de armas, Edward.

Non obstante, os bos tempos duraron pouco, xa que o cliente italiano axustou o seu negocio, e o sector da papelería foise reducindo pouco a pouco.Durante este período difícil, o Sr. Luo entregoume ao cliente mexicano moi desafiante e tamén proporcionou un estudante universitario para que me axude.Esta foi unha oportunidade rara para min.Só tendo éxito onde outros fracasaran podería demostrar as miñas habilidades!

O cliente mexicano era grande en escala e forza, pero os prezos eran moi baixos, practicamente sen marxes de beneficio.Como podería resolver este problema?Decidín comezar coa xestión da cadea de subministración, baseándose na miña experiencia previa en produtos de papelería.Tomando os produtos de cola como exemplo, resumínos como "Método de 5 pasos".

O primeiro paso é a selección preliminar.Os produtos de cola inclúen varios tipos, como cola sólida, cola líquida e cola branca.As fábricas de cola da provincia de Zhejiang ofrecían os prezos máis baratos, polo que atopei todas as fábricas de cola da provincia de Zhejiang, o que deu lugar a unhas 200 fábricas a ser examinadas.O segundo paso é a detección telefónica.Póñase en contacto con todas as 200 fábricas por teléfono, e unhas 100 delas foron consideradas valiosas.O terceiro paso son as visitas á fábrica.Visitáronse as 100 fábricas e durante este proceso recompilouse a información do produto.O cuarto paso é a clasificación.En diferentes categorías, como cola sólida, cola líquida e cola branca, as fábricas dividíronse aínda máis en gama baixa, gama media e gama alta.O quinto paso é a correspondencia.En función das necesidades do cliente, os produtos de fábrica máis axeitados foron combinados con precisión.

Visitando clientes húngaros en setembro de 2013

A dificultade dos comestibles reside na súa variedade, pero a mellor forma de manexalo tamén é a máis sinxela: visitar as fábricas antes moito para garantir a calidade do produto e a capacidade de entrega.Como di o refrán, sentarse na oficina só trae problemas, mentres que saír a investigar trae solucións.Durante ese tempo, traballamos horas extraordinarias case todos os días ata a medianoite, aumentando gradualmente o noso negocio con clientes mexicanos e alcanzando novas alturas cunha marxe de beneficio estreita.

 A Base EEtapa emprendedora Despois de 10 anos de duro traballo, o 1 de xaneiro de 2017 constituíuse a DIVISIÓN XERAL ESTRELLA DE GU.A reunión anual dese ano celebrouse en Yiwu, e o anfitrión foi o alicerce de MU, o director xeral Eric Zhuang, que tamén foi o meu primeiro mentor despois de unirme a MU.Foi el quen me levou á industria de comestibles.

Lembro que cando comecei a traballar por primeira vez, debido ás necesidades de desenvolvemento empresarial, o director xeral Zhuang estableceu de forma independente un novo departamento e construíu un novo equipo do grupo MU A. Nese momento, tiña unha voz no meu corazón: "Cando poderei para dirixir o meu propio equipo coma ti?"

Cando subín ao escenario ese día quedei emocionado e emocionado.Como alguén que raramente chora, xa non puiden conter as bágoas de emoción.

Na MU, non tiña conexións, nin formación nin títulos educativos impresionantes.O único capital que tiña eran 10 anos de duro traballo e dedicación.A través dos ollos chorados, puiden ver ao mozo camareiro da cafetería Nan Yuan hai 20 anos, que a miúdo miraba con envexa aos empresarios de comercio exterior que tomaban café ao seu redor...

Co paso do tempo, ese antigo camareiro da cafetería está agora na etapa empresarial do comercio exterior, unha etapa de emprendemento de base!

 

Viaxe de Anji da DIVISIÓN XERAL STAR DE GU en 2017

Porén, a vida é xusta, e xa me deu demasiado.O momento máis escuro da miña vida está a piques de chegar.

A finais de 2018, tiña moitas ganas de conseguir algo e investin todos os meus activos nun novo proxecto de papelería de moda.Daquela, o beneficio da división era de só dous ou tres millóns, pero investin case todas as miñas pertenzas nun proxecto novo.Quería arriscar, pero non considerei plenamente as dificultades en todos os aspectos.Gastei toda a miña enerxía no novo proxecto e, naturalmente, non tiven tempo para xestionar o vello proxecto.Non puiden equilibrar os dous extremos, o que levou a unha situación axustada, e a empresa estaba case arruinada.

No momento máis difícil non se podían pagar os soldos.Sentín pena a confianza dos meus dirixentes e o duro traballo dos meus compañeiros.¡Estiven ao bordo da depresión e do colapso!O Grim Reaper perdooume.Se houbese outro golpe, a miña carreira podería rematar aquí.Baixo unha tremenda presión, comecei a exercitar e adestrar a miña forza de vontade a través do esgotamento físico para a auto-redención.

Despois de experimentar a dor, decateime de que tiña que tomar medidas drásticas e non deixar que esta situación se propagase.O novo proxecto acabou en fracaso, causando enormes perdas á empresa.Creo que, se non fose por MU, este erro sería difícil de perdoar.Sempre estou agradecido por isto.

Debido á elección da confianza e a apertura, MU atopou algunhas dificultades, pero aínda hoxe escollemos a confianza e a apertura.Agora, todos os que se incorporan á empresa teñen que asinar un acordo de confidencialidade.Se o acordo de confidencialidade non ten límite de tempo, estou disposto a asinalo para toda a vida!

 Cre no futuroPara os forasteiros, o comercio exterior pode parecer unha industria moi glamorosa: só necesitas sentarte na oficina todos os días, mirar o ordenador, facer algunhas chamadas telefónicas e moitas veces ir a hoteis de cinco estrelas para cear e conversar con estranxeiros.O máis importante é que hai oportunidades para ir ao estranxeiro, que poden non estar dispoñibles noutras moitas industrias.

Pero que hai detrás do glamour?Hai que facer horas extras e soportar todo tipo de presións inesperadas.A maior diferenza con outras industrias é que as horas de traballo non son fixas, e hai diferenzas horarias.Unha chamada de teléfono ou un correo electrónico, e tes que correr, mesmo durante o ano novo chinés.

O éxito no comercio exterior é o 99% de esforzo e 1% de sorte!

 Se non fas o esforzo do 99 %, podes aproveitar o 1 % de boa sorte cando chegue?Se non, entón só podes ser un comerciante estranxeiro común e só podes ser o asistente doutra persoa.Estade sempre preparado, as oportunidades sempre se deixan aos que están preparados!Estoupa unha noticia de que Tom Tang, para aprender inglés, levou a casa todos os faxes enviados polos clientes e memorizaba cada palabra.Este é o espírito dun comerciante estranxeiro!

Ciclismo cos compañeiros en novembro de 2021

Desde un recén chegado que abandonou a escola ata converterse nunha columna vertebral da empresa, cada paso require un esforzo infinito, e só así podes acadar algún éxito.Aquí tes a oportunidade de mostrar os teus talentos e ambicións, sempre que esteas disposto, ninguén te limitará, pero depende da túa autodisciplina.O mestre leva a porta, e a práctica depende do individuo.

A acción é poder, e dez mil predicacións ocas non son tan boas como unha acción concreta.

A vida nace para a acción, como sempre sobe o lume e sempre caen as pedras.Sen acción, non existe.A realidade está deste lado, e os ideais están do outro, cun río revolto no medio, e a acción é a ponte sobre o río.Os pensamentos de onte traen os resultados de hoxe;as accións de hoxe determinarán os logros de mañá.

Persiste no común, persiste no común todos os días, e entón tes o que tes agora.Hai 20 anos tiven a oportunidade de entrar no comercio exterior, só porque alguén deixou a empresa, e a falta de persistencia dos demais deume a oportunidade, que aprecio moito.Na vida, moitas veces, non hai saída, que é o camiño da vitoria.

A competencia na industria vaise facendo feroz aos poucos, pero moitas veces aparecerán máis oportunidades neste momento.Estás listo?A guerra está a piques de comezar, e cada mes de 2023 é unha batalla crítica e decisiva.O xuramento rotundo da cerimonia de toma de xuramento aínda está nos meus oídos: ¡Consegue o obxectivo!Vai todo e sé invencible!¡Vitoria!¡Vitoria!¡Vitoria!

O autor, Jason Woo, naceu en 1981 en Ninghai, Zhejiang.Graduouse na Universidade de Zhejiang Gongshang cunha especialidade en administración de empresas en 2006. Ingresou na empresa en maio de 2007 e exerceu como asistente de xestor, subdirector e xerente.Gañou o premio á empresa excepcional, o premio á contribución destacada e o premio a excelente operación.Actualmente é o director xeral da DIVISIÓN XERAL STAR DE GU.